Antes de empezar a leer nuestro artículo queremos plantearos tres preguntas para que sepáis si este contenido os puede ayudar. ¡Ahí van!
¿Estás cansado de intentar posicionar las mismas palabras clave que la competencia?
¿Llevas tiempo intentando posicionar tu página web y no obtienes los resultados esperados?
¿Te gustaría conseguir más tráfico y de mayor calidad para tu sitio web?
Con que una de ellas hay sido afirmativa entonces este artículo es para ti. ¡Sigue leyendo!
En esta ocasión desde Brand4Up queremos hablaros y aportar valor entorno a uno de los términos más relevantes a la hora de comprender y ejecutar una estrategia de posicionamiento web efectiva para vuestros negocios: Las palabras clave Long Tails.
Desde el punto de vista SEO, cuando nos referimos a «long tail» o «keyword long tail» estamos haciendo alusión a una palabra clave compuesta por varias keywords más generales, por lo que de este modo se refieren a un término más largo y específico, normalmente con una mayor conversión y algo más simples de posicionar.
Pero antes de entrar en detalles sobre el concepto “Long Tail” debemos de tener muy claro lo que son las palabras clave o keywords dentro de una estrategia SEO.
¿Qué son las Keywords o Palabras Clave?
Las keywords o palabras clave son todas aquellas palabras (o conjunto de palabras) que son utilizadas por los usuarios en los buscadores para obtener una respuesta que satisfaga su intención de búsqueda (informativas, transaccionales, navegacionales…).
Este es el motivo por el que cobra una gran importancia la realización de un buen análisis de palabras clave o keyword research antes de estructurar y optimizar el contenido del sitio web.
El objetivo será aparecer en los primeros resultados por las palabras clave más relevantes nuestro negocio cuando el usuario realice la búsqueda en Google.
Definir correctamente las palabras clave para tus contenidos en base al buyer persona, te permitirá posicionarlas en los primeros resultados de los buscadores y, como consecuencia, aumentar la visibilidad de tu negocio.
Con esta explicación básica, ya puedes hacerte una idea de la importancia que tienen las palabras clave desde el contexto de una estrategia SEO. De hecho, prácticamente la totalidad de las visitas en los sitios web de internet se consiguen a través de ellas, ya que actualmente son muy pocas las personas que introducen directamente la dirección URL (Tráfico directo).
Teoría Long Tail: El origen
Como comentamos anteriormente cuando nos referimos palabras clave “Long Tail” estamos haciendo referencia a una de las estrategias más importantes y efectivas en el ecosistema SEO.
Es importante matizar que este concepto no proviene de forma directa del SEO, sino que La teoría del Long Tail (de la larga cola o estela) surgió por primera vez en el año 2004 de la mano de Chris Anderson en una publicación para la revista Wired (Posteriormente publicó el libro La economía Long Tail ).
La idea principal de La Teoría de Long Tail expone que tradicionalmente se planteaban la mayoría de los modelos de negocio alrededor de la regla de Pareto: el 20% de los bienes o servicios que comercializamos generarán el 80% de nuestras ventas.
En otras palabras, generalmente nos sentíamos más atraídos por los mercados de masas, es decir, en vender los productos y servicios que tenían una mayor demanda.
Sin embargo, los nuevos modelos Long Tail” o de “Larga cola”, se enfocan en vender menos unidades de más cosas (concentrarse en vender una mayor cantidad de productos con menor volumen de ventas).
El modelo Long Tail ha permitido a empresas como Amazon, Netflix o Ebay obtener ventas vendiendo productos situados en la cola larga.
Y esto sucede porque cada vez son más los clientes que prefieren productos o servicios de nicho más concretos , que satisfacen mejor sus necesidades de forma personalizada, frente a los productos más genéricos.
El tamaño SÍ importa: ¿Mercados masivos o nichos de mercado específicos?
Hasta hace bien poco estábamos acostumbrados a ver como la gran mayoría de los emprendedores tenían como objetivo final en su “plan de empresa” llegar a una gran cantidad de personas y posicionar su producto en un mercado de masas.
Pero lo cierto es que al igual que las tendencias, el marketing y las ventas también cambian.
El principal problema de dirigirse a un público de masas es la competencia feroz que encontraremos en el momento de lanzar y promocionar nuestros productos.
¿Acaso no hay otra opción? ¿Y si te centras en los pequeños nichos de mercado?
Con el paso del tiempo las empresas nos hemos dado cuenta de que menos es más. ¡Divide y vencerás!
Los mercados y el marketing de masas han muerto tal y como los conocemos.
La mayoría de los nuevos negocios han pasado a centrar sus esfuerzos en nichos de mercado menos saturados y más atractivos, con una personalización y un conocimiento de su público objetivo mucho mayor.
El marketing de nichos de mercado te permitirá conocer mucho mejor a tus potenciales clientes y conectar con ellos de una manera mucho más sencilla, optimizando los recursos de la empresa.
Las principales ventajas de enfocarse en un mercado de nicho o long tail de menores dimensiones son, entre otras, la ausencia de grandes competidores, la personalización y diferenciación de tus productos y servicios (lo que seguramente se traduzca en una alta tasa de fidelización de clientes) y menores costes de entrada en el mercado.
Dicho esto, ¿a que nicho de mercado debemos acceder?
La Teoría Long Tail aplicada al SEO
Ya sabemos qué es el término Long Tail y de donde proviene, ahora veamos cómo aplicarlo a nuestra estrategia de posicionamiento web.
Como ya hemos comentado, las palabras clave de cola larga, en el contexto del SEO y el Marketing Digital, se refieren a aquellas búsquedas compuestas por una cadena de 3 o más palabras que forman una búsqueda más específica, normalmente con menor competencia que otras «keywords» más generales.
Muchos sitios web y tiendas online enfocan su estrategia de SEO en la captación de tráfico a través de palabras clave específicas con el objetivo de posicionarse dentro de una misma temática y en una gran variedad de palabras clave.
Ejemplo práctico de búsquedas Long Tail
Sabemos que para los principiantes en SEO puede resultar algo confuso comprender qué son exactamente las palabras clave de cola larga, así que queremos mostrarlo de una manera más detallada con un ejemplo real sobre el uso de las «Long Tail Keywords».
Para el ejemplo tomaremos palabra clave «DENTISTA».
Se trata de una palabra clave muy popular y según SEMRUSH tiene más de 49,500 búsquedas exactas por mes en España. También podemos observar que es una palabra altamente competida con un promedio de CPC de 1,36$.
Al realizar la búsqueda «dentista» en Google, podemos observar que existen más de 70 millones de resultados, además una competencia bastante alta en Google Ads, resultados locales, etc.
¿Realmente sería rentable intentar posicionar nuestra clínica dental por este término?
En un primer momento la respuesta es NO.
Debemos de tener en cuenta que, si bien es cierto que la palabra clave «Dentista» genera una cantidad de búsquedas promedio bastante alta, la conversión de esta búsqueda en concreto no tiene porque ser alta.
¿Qué hacemos entonces?
Definir una estrategia de posicionamiento web basada en los términos de cola larga con una intención de búsqueda concreta.
Es decir, en vez de posicionar tu clínica dental en Google con la palabra clave «dentista» (más difícil posicionar al ser una palabra clave general muy competida con miles de búsquedas mensuales), intentaremos posicionarnos mediante muchas palabras clave más descriptivas y con una intencionalidad de búsqueda concreta como «implantes dentales baratos en Madrid» o «clínica dental para niños» (resultará infinitamente más fácil posicionar muchas palabras clave poco competidas, y aunque aparentemente constituyan una menor cuota de mercado, la conversión de estas suele ser mucho mayor).
Como podrás observar en la siguiente representación gráfica de las palabras de «cola larga» en la imagen del dinosaurio, verás que en el eje de coordenadas vertical se refleja la competencia y por lo tanto la complejidad de posicionar las diferentes keywords (a mayor competencia, mayor dificultad de aparecer en las primeras posiciones de Google).
En el eje horizontal se interpretan las búsquedas mensuales que tienen las diferentes palabras clave, que normalmente suele ser mayor cuantas menos palabras tenga la búsqueda del usuario.
La flecha verde indicaría las palabras clave long tail, más específicas y con una mayor intencionalidad de búsqueda, y que por lo tanto presentan una menor número de búsquedas mensuales y competencia (más fáciles de posicionar). Esta zona es mucho más grande (hay una mayor variedad de keywords mucho más largas).
En definitiva, la idea es intentar posicionarse por muchas palabras clave alternativas, porque hay más, es más sencillo aparecer en los resultados de búsqueda y porque se centran más en lo que necesita el usuario y en lo que quieres tú de ese usuario.
Las personas que buscan «dentista» en Google puede que sólo quieran buscar información, y de poco le servirá a esas personas que tu clínica dental aparezca en la primera posición de Google. Sin embargo, si alguien busca «limpieza dental en Madrid centro» casi seguro que lo que está buscando es realizar una limpieza dental en Madrid, y ahí sí que le aportará valor que aparezcas tú en la primera posición. ?
¿Cómo encontrar palabras Long Tail para nuestra estrategia SEO?
Ahora que sabes que son las palabras clave long tail y como podrían ayudar a tu negocio en la estrategia de posicionamiento web, es muy probable que te estés preguntando cómo puedes encontrar las mejores long tail keywords.
Este sería el primer paso para la realización de un keyword Research o estudio de palabras clave, necesario para diseñar la estrategia SEO de tu negocio y definir las palabras clave por las que quieras que te encuentren en Google.
Una de las formas más simples de empezar a definir nuestra estrategia de contenidos es elegir un tema general y buscarlo en Google.
A continuación te mostramos una serie de trucos para sacar algunas ideas para tus palabras clave de nicho.
>> Sugerencias de búsqueda en Google
Simplemente debes escribir la palabra clave en el buscador y verás la función «autocompletar» de Google en donde podrás observar una lista de sugerencias en relación a la keyword principal.
>> Búsquedas relacionadas de Google
Otra buena opción para para encontrar keywords de long tail son las propias búsquedas relacionadas en Google.
Se trata de búsquedas que han realizado otros usuarios en Google basadas en nuestra consulta principal, en nuestro caso «Dentista», podrás encontrar las palabras clave relacionadas justo final de la página de resultados.
>> Preguntas relacionadas de Google
Estas preguntas sugeridas por el buscador te dan una idea de las otras consultas menos populares (pero más específicas) que los usuarios están realizando es torno a un tema en concreto.
Sin embargo, es muy probable que recopilar manualmente de Google este tipo de long tails en relación con tu palabra clave te lleve bastante tiempo, por este motivo la mayoría de los profesionales en posicionamiento web utilizamos diversas herramientas que nos facilitan el proceso.
Herramientas para encontrar palabras clave Long Tail SEO
Existen multitud de herramientas que pueden ayudarte a encontrar palabras clave long tail seo que cumplan con la intención de búsqueda de tus usuarios y contengan un volumen de visitas relevante.
Aunque desde la agencia de marketing digital Brand4Up, solemos hacer uso de herramientas como SEMrush o Ahrefs para la realización de estudios de palabras clave y análisis de la competencia, queremos mencionaros una serie de herramienta gratuitas (o con periodo de prueba) para que podáis comenzar vuestra investigación.
Es muy probable que hayas oído hablar del Google Keyword Planner de Google Ads(antiguo Google Adwords) para localizar palabras clave, pero el principal problema es que no te muestra todas las palabras clave ni el volumen de búsquedas asociados a las mismas (en caso de que no tengas una campaña activa).
Por este motivo para encontrar keywords long tail seo preferimos usar otras herramientas alternativas que realizan una búsqueda más completa, y utilizar el planificador de palabras clave de Google para conocer el volumen de búsquedas que tienen estas long tail.
- Answerthepublic.com
- Keywordtool.io
- Ubersuggest.org
- Kwfinder.com
- Kiwosan.com
- Soovle.com
- Keywordshitter.com
Ejemplo Búsqueda Long Tails SEO con Answerthepublic.com
Ahora que sabes qué son las palabras clave de cola larga y cómo identificarlas ya puedes definir tu estrategia de contenidos de forma correcta y que tus artículos tengan más posibilidades de alcanzar las primeras posiciones en Google por las consultas más relevantes para tu negocio.
? Conclusión
Aunque en un primer momento pueda parecer un trabajo realmente duro, el uso correcto de las palabras clave de cola larga más relevantes en la estrategia de contenidos de tu negocio es muy probable que acabe dando muy buenos resultados, ya que serás capaz de de atraer tráfico específico a tu página web y tendrás una mayor conversión en ventas, captación de leads o cualquier objetivo que te propongas.
Recuerda que cuanta más información tengas sobre la temática, mejor conozcas a tu público objetivo, el mercado y la competencia (entre otras cosas), podrás realizar un mejor uso de las Long Tail Seo y multiplicarás tus posibilidades de éxito en tu estrategia de marketing digital.
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